09:00
出社／メールチェック
出社後はメールやスケジュールを確認。お客様への返信やその日の商談準備を行います。
SOLUTION SALES
ITソリューション営業
企業の課題を解決するために、最適なソリューションを提案する仕事です。
商品を売るのではなく、お客様にとって最適な答えを考え、チームで価値を届けます。
IT SOLUTION SALES
企業のDXを支えるパートナー
当社と顧客企業を繋ぐ窓口としてお客様の収益や業績の向上に、大きく貢献できる重要な役割です。ITインフラを中心にコンサルティング領域からIT基盤の最適化、導入後のご支援までを含めて、提案・販売を行います。お客様の事業成長やDX・AX推進に直接関わることができるITソリューション営業です。
DAILY SCHEDULE
1日のスケジュール
10:00
お客様先を訪問
お客様先を訪問し、IT環境や課題をヒアリング。提案につながる情報を丁寧に整理します。
12:00
ランチ
外出先やオフィス周辺でランチ。先輩や同期と情報交換しながら、午後の提案に備えます。
14:00
ご提案
ヒアリング内容をもとに、クラウド・セキュリティ・AIなどを組み合わせた解決策を提案します。
17:00
社内ミーティング
案件状況をチームで共有。見積や提案内容を確認し、次のアクションを決めます。
WORKFLOW
仕事の流れ
アポ取り
新規・既存のお客様へ連絡し、課題を伺う機会をつくります。最初の接点づくりから営業の仕事が始まります。
初訪問
お客様の事業やIT環境を確認し、困っていることや目指したい状態をヒアリングします。
関係づくり
一度の提案で終わらせず、継続的に相談いただける関係を築きます。信頼関係が次の提案につながります。
見積依頼～提出
社内の技術・仕入れ担当と連携し、要件に合う製品やサービスを整理。見積として具体化します。
受注
提案内容に納得いただいたら受注。導入に向けて、関係者とスケジュールや役割を確認します。
納品
製品やサービスの導入・納品まで伴走します。導入後のフォローや追加提案にもつなげます。
EVENT
この職種の仕事体験はこちら
実際のお客様課題を題材に、チームで提案を考える営業体験ワークです。
ITソリューション営業がどのように課題解決を行っているのか体感できます。
